V prostredí colnej ekonomiky víťazia maloobchodníci, ktorí sa zameriavajú na opatrných spotrebiteľov. Tí, ktorí tak nerobia, zaostávajú.
Walmart, Amazon a majiteľ T.J. Maxx získavajú podiel na trhu od konkurentov tým, že ponúkajú zákazníkom výhodné ponuky a pohodlie.
V snahe zmierniť tlak na stresovaných spotrebiteľov a podraziť konkurenciu, Walmart udržal zvýšenie cien na minime tým, že absorboval veľkú časť nákladov na clá.
„Udržujeme naše ceny tak nízke, ako len môžeme, tak dlho, ako len môžeme,“ povedal vo štvrtok generálny riaditeľ Walmartu Doug McMillon.
TJX využíva situáciu a skupuje nadbytočné zásoby, ktoré si iní maloobchodníci objednali pred zavedením ciel a teraz ich potrebujú predať. Jeho generálny riaditeľ označil nákupné príležitosti za „výnimočné“.
Amazon vylepšil svoju distribučnú sieť, vďaka čomu sa balíky dostávajú k zákazníkom rýchlejšie a lacnejšie. Podľa predstaviteľov Amazonu to pomohlo k obrovskému 11-percentnému nárastu tržieb internetového obchodu v poslednom štvrťroku. E-commerce gigant uviedol, že clá zatiaľ nemali veľký vplyv na ceny.
Walmart poráža konkurentov ako Target, čiastočne vďaka nízkym cenám a čiastočne vďaka tomu, že veľkú časť jeho predaja tvoria potraviny – nevyhnutný nákup aj pre zákazníkov s obmedzenými finančnými prostriedkami. Zvýšenie cien v dôsledku ciel vedie viac zákazníkov so strednými a nízkymi príjmami k tomu, aby sa zamerali na potreby namiesto túžob, uviedli vo štvrtok predstavitelia Walmartu. Kvôli clám Walmart zvyšuje ceny tovaru, ktorý dováža do USA približne o 10 % , a zvyšok zvýšených nákladov absorbuje.
Spotrebitelia odkladajú väčšie projekty zamerané na zlepšenie bývania kvôli vyšším úrokovým sadzbám a ekonomickej neistote, hoci pokračujú v menších projektoch, ktoré môžu zaplatiť v hotovosti, uviedli tento týždeň predstavitelia spoločnosti Home Depot. Spoločnosti Home Depot a Lowe’s zaznamenali v poslednom štvrťroku porovnateľný rast tržieb okolo 1 %.
„Určité uvoľnenie hypotekárnych sadzieb by mohlo pomôcť“ podnikaniu, uviedol v utorok generálny riaditeľ spoločnosti Home Depot Ted Decker v telefonickom rozhovore s analytikmi.
Obavy z rastu cien zhoršili náladu spotrebiteľov, ako vyplýva z najnovších výsledkov dlhodobého prieskumu Univerzity v Michigane. Inflácia sa v posledných mesiacoch spomalila, ale roky prudkého rastu cien zasiahli peňaženky Američanov a rast zamestnanosti sa spomalil.
Hoci clá zatiaľ neviedli k rozsiahlemu rastu cien u veľkých maloobchodníkov, vedúci pracovníci maloobchodu tento týždeň uviedli, že sa chystajú ďalšie zvýšenia cien.
Jednou z výziev pre Target je vnímanie spotrebiteľov, že jeho ceny sú vyššie ako ceny konkurencie. Porovnateľný predaj maloobchodníka klesol v poslednom štvrťroku o 1,9 %, čím pokračoval 2,5-ročný trend stagnácie alebo poklesu štvrťročného predaja. Walmart uviedol, že jeho porovnateľný predaj v USA vzrástol v poslednom štvrťroku o 4,6 %.
Nový generálny riaditeľ spoločnosti Target, Michael Fiddelke, uviedol, že prudká inflácia v uplynulých rokoch vyvinula tlak na spotrebiteľov a viedla k poklesu výdavkov na nepovinné položky. Spoločnosť Target rokuje s dodávateľmi a diverzifikuje svoj dodávateľský reťazec vo viacerých krajinách, aby udržala ceny na nízkej úrovni, uviedli predstavitelia spoločnosti. Zvýšenie cien je podľa nich až poslednou možnosťou.
Spoločnosť TJX, ktorá vlastní maloobchodné reťazce T.J. Maxx, Marshalls a Home Goods, v stredu zvýšila svoj výhľad po tom, ako oznámila lepšie než očakávané finančné výsledky. Tržby v rovnakých predajniach v rámci celej spoločnosti vzrástli v poslednom štvrťroku o 4 %.
„Naši nákupcovia odviedli veľmi dobrú prácu, keď využili nadbytok zásob na trhu,“ uviedol generálny riaditeľ TJX Ernie Herrman.
Walmart uviedol, že si získava zákazníkov zľavami na potraviny, rýchlou dodávkou a v kategóriách, ako sú napríklad luxusnejšie módne výrobky.
Aby sa Walmart vyhol niektorým nákladom spojeným so zvyšovaním ciel, zadáva vopred objednávky na tovary, o ktorých si myslí, že sa budú dobre predávať. Zároveň objednáva menej niektorých drahších tovarov, od ktorých sa zákazníci pravdepodobne odklonia, uviedol v rozhovore finančný riaditeľ Walmartu John David Rainey.
Ceny Walmartu v poslednom štvrťroku vzrástli v priemere o 1 %, povedal.
„Budeme sa naďalej snažiť riešiť túto situáciu individuálne pre každý tovar a každú kategóriu, aby sme minimalizovali dopad na spotrebiteľa,“ povedal Rainey.
